我是花都销售部丁威，今天我和大家分享一下花都文件柜走进山西某煤炭公司的故事。
山西虽然是一个煤炭大省，但是在我们潜意识了，煤炭企业不想互联网公司、科技公司那样时髦，应该属于典型的传统型企业，以前我也是这样认为的，但是和这个山西的客户打完交道后我改变了自己的看法。
“我是山西XX煤炭研究公司，想了解一下你们公司的铁皮文件柜，但是我们不想要常规的款式，最好时尚新颖一点，可以给员工创造一个更加舒适、现代化的创造性办公环境。”这是QQ聊天中客户发给我的他们的要求。
虽然我当时疑惑，但还是马上根据客户的需求发了我们公司的窄边对开玻文件柜的图片，显然这款改良版的文件柜更适合客户的需求，陈经理也表现出了较大的兴趣。我们聊得比较投机，我都认为这个单子可以成了。
但陈经理显然还是有一些犹豫，因为他们这个单子采购的量比较大，不是单买几台，所以他比较担心我们批量生产下的品控能力，担心大批量下会出现次品。对于陈经理的顾虑，我果断邀请他到我们工厂参观。我对陈经理说：您的公司位于山西晋城，和我们洛阳花都总部的工厂非常近，可以过来全面的看一下再做决定。
一周之后，山西晋城的陈经理如约来到了我们花都工厂，我全程陪同陈经理参观，并对工厂的各种情况做了详细的讲解。最终，陈经理和花都签下了窄边对开玻文件柜的订单，20天后一大批时尚耐用的花都文件柜将走进山西晋城。
